Hoy más que nunca la atracción de las personas hacia una empresa y su marca es el fin de los sistemas de Inbound Marketing y su éxito está relacionado con la cantidad de leads que se puedan generar. En tal sentido una landing page es un recurso importantísimo en toda estrategia de marketing en línea para incrementar las leads, las conversiones y las ventas de cualquier proyecto digital.
¿Qué es una landing page?
Es una página independiente dentro de un sitio web, también se les conoce como como página de aterrizaje o destino, la cual está diseñada para una campaña digital en específico y se concentra en un solo servicio o producto con la intención de generar conversiones utilizando formularios de contacto, compras, visitas en tiendas u otros.
¿Cómo funciona una landing page?
Un usuario entra en una landing page cuando hace clic en un link o anuncio publicitario concreto y encuentra un botón de llamada a la atención, Call to Action, CTA, en el que debe hacer clic para obtener lo que busca, puede ser un documento, un registro o una cotización por ejemplo.
Tipos de Landing page
Se establecen de acuerdo al tipo de conversiones que se pueden hacer:
Conseguir suscriptores al descargar un tutorial o Ebook.
Lanzamiento de productos/servicios.
Comprar y Pagar con formulario.
Generar suscriptores y/o promocionar redes sociales.
Elementos de una landing page.
Las que se consideran óptimas tienen las siguientes características:
Título llamativo, coherente con el usuario y con el anuncio publicitario. Puede haber un subtítulo complementario.
Elemento Visual/audio utilizado inteligentemente, atractivo y que no desvié la atención.
Contenido de valor, preciso y conciso.
Formulario bien definido y sencillo.
Testimonios: sellos, certificaciones de seguridad y otros indicadores de confianza.
Call to Actión, llamativo que invite hacer clic.
Pasos para la creación de una landing page.
Establece el objetivo específico de tu landing page, es decir la acción concreta que deseas conseguir que hagan los usuarios, tal como descargar un ebook o realizar una compra.
Caracteriza tu audiencia, identificando quiénes son las personas que van a aterrizar en tu landing page y mediantes qué canales lo harán. Sí la página no está conectada a un anuncio publicitario o redes sociales, es necesario realizar una investigación para conocer la mejor forma de dirigirte a ellos, sus preferencias y el mejor diseño para tu landing page. Explora también lo que hace la competencia.
Diseña tu página de aterrizaje, lo recomendable es que sea llamativa, interactiva, optimizada y alineada a la personalidad de tu empresa.
Realiza pruebas y monitoreo para determinar los aspectos que están ayudando en las conversiones o por el contrario cuales se pueden mejorar y hacer las adaptaciones necesarias para optimizarlas y hacerlas más rápidas.
Analiza las métricas de forma permanente, pueden ser midiendo la eficiencia de cuántos visitantes convirtieron a leads o evaluando los ratios de rechazo, tasa de salida, tiempo de permanencia en la página, sí es mucho o poco.